杭州源牌科技2025年工作會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)順利召開(kāi)
2025-01-15
1月10-11日，杭州源牌科技2025年工作會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)在源牌科技總部大樓順利舉行，公司高管及各分公司、事業(yè)部、職能部門(mén)等負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。大會(huì)總結(jié)、分析了2024年各部門(mén)目標(biāo)工作達(dá)成情況，研究、探討了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，部署了2025年工作計(jì)劃。會(huì)議由總經(jīng)理張勁松主持。
總結(jié)+計(jì)劃
10日，各業(yè)務(wù)分公司、事業(yè)部及部門(mén)負(fù)責(zé)人依次發(fā)言，亮成績(jī)、析不足、談打算，以直觀(guān)的圖表及詳細(xì)的數(shù)據(jù)全面回顧2024年主要工作完成情況，系統(tǒng)性謀劃2025年工作目標(biāo)及落實(shí)思路。
總經(jīng)理張勁松對(duì)過(guò)去一年大家取得的成績(jī)給予了充分肯定，同時(shí)也指出了工作中的不足之處并給出了改進(jìn)意見(jiàn)。對(duì)于新年展望他表示，在“內(nèi)卷”的市場(chǎng)環(huán)境下，2025年全體源牌人要團(tuán)結(jié)一致，不懈努力，聚焦新基建、新能源、新工業(yè)等領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力，不斷提升“數(shù)字化、裝配式、蓄能型”高效制冷站，流量?jī)x表及能源管理系統(tǒng)等技術(shù)創(chuàng)新與項(xiàng)目和產(chǎn)品交付能力，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng)新主體作用，不斷提升新質(zhì)生產(chǎn)力，盯緊目標(biāo)、強(qiáng)化措施，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平推進(jìn)各項(xiàng)工作，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)
11日，全體營(yíng)銷(xiāo)人員圍繞差異化競(jìng)爭(zhēng)、專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售素質(zhì)提升，展開(kāi)產(chǎn)品系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例分享，并對(duì)市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)進(jìn)行了充分研討。
技術(shù)研發(fā)中心分別從產(chǎn)品工藝、自控系統(tǒng)及能效管理平臺(tái)等方面向大家詳細(xì)介紹高效蓄能機(jī)房產(chǎn)品應(yīng)用、解決方案及實(shí)際項(xiàng)目數(shù)據(jù)分享，努力讓大家成為專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售，扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備可以幫助大家在未來(lái)的銷(xiāo)售工作中更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)致、全面地服務(wù)好每一位客戶(hù)。
智能儀表分公司技術(shù)研發(fā)部作儀表產(chǎn)品及行業(yè)解決方案分享，分別從儀表流量測(cè)量基礎(chǔ)、產(chǎn)品介紹、選型安裝及操作、行業(yè)應(yīng)用及解決方案、標(biāo)準(zhǔn)制造五方面向大家詳細(xì)介紹智慧儀表產(chǎn)品，并且匯報(bào)最新研發(fā)成果：創(chuàng)新研制的D系列電磁流量計(jì)/熱量表即將問(wèn)世；S系列超聲波熱量表迎來(lái)全面升級(jí)；低功耗L系列二代已順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目應(yīng)用。在場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員聽(tīng)完報(bào)告之后信心大增，對(duì)于新一年的儀表銷(xiāo)售有了更充足的底氣。
分享結(jié)束后，張勁松主持了討論環(huán)節(jié)，與會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人員就“營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)”、“營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則”、“高效機(jī)房建設(shè)”、“自控系統(tǒng)對(duì)比”、“如何更好地降本增效”等方面進(jìn)行了熱烈討論，并就新一年的工作開(kāi)展紛紛提出了自己的看法與建議。
隨后，華南區(qū)及華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)精英圍繞項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)與專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售作案例分享。他們表示，公司深耕區(qū)域綜合能源領(lǐng)域多年，專(zhuān)注研發(fā)創(chuàng)新，核心產(chǎn)品（綜合儲(chǔ)能設(shè)備：蓄冰盤(pán)管/水蓄能裝置/電極式鍋爐、智慧儀表：電磁流量計(jì)/熱量表/水表、變風(fēng)量末端裝置）在市場(chǎng)占有率及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司具備強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，積累了穩(wěn)定的客戶(hù)資源，在業(yè)界樹(shù)立了良好的客戶(hù)口碑。差異化競(jìng)爭(zhēng)可以從產(chǎn)品（打開(kāi)市場(chǎng)）、銷(xiāo)售（推進(jìn)市場(chǎng)）、服務(wù)（占領(lǐng)市場(chǎng)）三方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)專(zhuān)家顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)不僅要做到實(shí)時(shí)“望聞問(wèn)切”，更要結(jié)合客戶(hù)自身特點(diǎn)和需求持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)，直至最終取得客戶(hù)信任，贏得項(xiàng)目成功。
分享結(jié)束后，總經(jīng)理張勁松作營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分析。他表示，公司一直以來(lái)堅(jiān)持踐行“全員營(yíng)銷(xiāo)、全員質(zhì)量”經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持踐行專(zhuān)家顧問(wèn)式銷(xiāo)售，根據(jù)不斷變化的客戶(hù)需求，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，并且努力提升項(xiàng)目交付能力與交付水平，確保目標(biāo)任務(wù)落地見(jiàn)效。未來(lái)，公司將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在產(chǎn)品生產(chǎn)制造及研發(fā)等方面持續(xù)加大投入，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)“軟硬實(shí)力”一體提升，為雙碳發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
隨后，董事長(zhǎng)葉水泉對(duì)為期兩天的會(huì)議作總結(jié)講話(huà)。首先他肯定了以張總為代表的管理層通過(guò)科學(xué)管理，帶領(lǐng)全體源牌人取得的佳績(jī)；談到來(lái)年發(fā)展，他叮囑大家適逢雙碳政策全面落實(shí)期，大家要格外珍惜行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，不斷提升自身敏銳的洞察力和冷靜的判斷力，多與友商、同行溝通交流，緊抓行業(yè)、區(qū)域及人脈資源，共同奮斗，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
同時(shí)，他還分享了“認(rèn)真生活，快樂(lè)工作”的生活態(tài)度和工作理念。努力工作，是為了更好的生活。生活離開(kāi)工作，將索然無(wú)味，享受著美好的生活，更要快樂(lè)的工作，感恩工作帶來(lái)的一切，將微笑寫(xiě)在臉上、播撒陽(yáng)光，去快樂(lè)的面對(duì)每一天的工作，認(rèn)真地過(guò)好工作而得的美好生活。
